Steve Blank eta Bob Dorfen “El manual del emprendedor” funtsezko lana da ekintzailetzaren munduan, eta irauli egin du startupak lantzeko modua. Liburu honek gida oso eta praktiko bat eskaintzen du sortzen ari diren enpresa arrakastatsuak sortu eta garatu nahi dituztenentzat. Liburuaren egitura modu logiko eta progresiboan diseinatuta dago.

Bezeroen garapenaren metodologiari buruzko sarrera batekin hasten da, eta hura ezartzeko funtsezko printzipioak ezartzen ditu. Gero, bezeroen aurkikuntza-prozesuan sakontzen du, bezeroen arazoei eta proposatutako irtenbideei buruzko hipotesiak formulatu eta frogatzean oinarrituta. Hirugarren zatia bezeroen balidazioan zentratzen da, negozio-eredua nola probatu aztertuz, errepikagarritasuna eta eskalagarritasuna ziurtatzeko. Azkenik, apendizeak egiaztapen-zerrenda baliotsua eskaintzen du, bezeroen garapen-prozesuaren etapa bakoitzean aurrera egiten jarraitzeko. Liburuan sartutako funtsezko kontzeptu bat “bezeroen garapena” da, lau etapako eredu bat, negozioa eskalatu aurretik bezeroaren beharrak ulertu eta erantzutearen garrantzia azpimarratzen duena.

Ikuspegi hori ez dator bat batez ere produktuaren garapenean oinarritzen diren estrategia tradizionalekin. Blankek eta Dorfek “negozio-eredu errepikagarri eta eskalagarri bat bilatzeko diseinatutako aldi baterako erakunde” gisa birdefinitzen dute startuparen kontzeptua. Definizio berritzaile horrek produktuak sortze hutsaren ikuspegia aldatzen du, negozio-eredu bideragarri bat bilatzera eta baliozkotzera, Lean Startup ikuspegiaren oinarriak ezarriz. Liburuak tresna praktikoak ditu, hala nola Alex Osterwalderren Negozio Ereduaren Mihisea, negozio-ereduak ikusteko eta egokitzeko funtsezkoa. Era berean, Gutxieneko Produktu Bideragarriak (MVP) sortzearen eta probatzearen garrantzia azpimarratzen du, negozio-hipotesiak azkar eta ahalik eta kostu txikienarekin baliozkotzeko. Gainera, “pibotatu” kontzeptua sartzen du, eta horrek negozio-ereduaren alderdiak aldatzea dakar, bezeroaren atzeraelikaduran eta merkatuko datuetan oinarrituta.

“Ekintzailearen eskuliburuak” startup globalen ekosisteman izan duen eragina sakona izan da. Bezeroa ardatz duen ikuspegiak, hipotesiak etengabe baliozkotzeak eta azkar egokitzeko malgutasunak eragin nabarmena izan dute ekintzaileek startupak sortzeko duten moduan. Liburuak, teoria emateaz gain, tresna praktikoak eta estrategia aplikagarriak eskaintzen ditu, ekintzaileen, inbertitzaileen eta enpresa-liderren baliabide baliaezin bihurtuz. Laburbilduz, “Ekintzailearen eskuliburua” funtsezko irakurketa da startupen munduan sartuta dagoen edonorentzat. Bere ikuspegi metodologikoak, insight praktikoekin eta mundu errealeko adibideekin konbinatuta, ekintzailetza modernoaren erronkak nabigatzeko ezinbesteko gida bihurtzen dute. Eskuliburu soil bat baino gehiago, ahalduntze-tresna bat da, irakurleak startupen mundu lehiakorrean arrakasta-aukerak nabarmen handitzeko beharrezko ezagutzaz eta estrategiez hornitzen dituena.